Жените водят преговори по-добре от мъжете

Жените водят делови преговори по-умело от мъжете, твърди Яел Ицхаки от Факултета по мениджмънт на Телавивския университет, цитирана от ЮПИ.

Тя е извършила симулации на бизнес преговори сред 554 израелски и американски студенти по мениджмънт в Държавния университет на Охайо, в Ню Йорк и в Израел.

Изводите й са, че жените са по-щедри, когато водят преговори, по-ефективно сътрудничат и са мотивирани да създават оптимални ситуации за победа.

Резултатите от доктората на израелската изследователка посочват, че дамите предлагат по-благоприятни условия от мъжете, с което улесняват постигането на споразумение.

Освен това те умеят да улесняват и разведряват разговорите между преговарящите страни.

Целта на симулациите е била да се установи как се държат жените в делови ситуации, които изискват както сътрудничество, така и конкуренция.

Ицхаки е открила също, че мъжете напоследък започват да усвояват женските тактики във воденето на преговори. БТА & Yellow.bg